Što je manipulacija? Manipulativni utjecaj

Na pitanje "Što je manipulacija?" najčešće možete dobiti odgovor o psihološkom utjecaju kako bi se postigla određena osobna korist. Međutim, taj je efekt često skriven.

Što je manipulacija?

Manipulacija je neka vrstapsihološka tehnika, čija je svrha prisiliti osobu na određene akcije protiv svoje volje. U tom slučaju utjecaj nije eksplicitno, već skriven. Bit manipulacije je da osoba koja je pod pritiskom mora odabrati izvesti određene akcije, čak i ako je za nju neodrživa.

Manipulacija se koristi kadaoni se boje odbijanja ili su sigurno uvjereni u negativni ishod tog ili onog poduzeća. Možda čak i oni pojedinci koji u potpunosti ne razumiju što je manipulacija, bez da to shvate, vrlo često koriste ovu psihološku tehniku kako bi postigli svoje ciljeve. Čak se i dječji čudovi mogu u određenoj mjeri pripisati manipulativnim učincima.

Zašto se ljudi pribjegavaju ovome

Da bi se izvršila određena manipulacija, mora postojati razlog koji može biti i svjestan i podsvijest. Dakle, za takve trikove ljudi prisiljavaju sljedeće:

opasnost od toga da bude u teškoj ili beznadnoj situaciji (u ovom slučaju, osoba počinje koristiti druge kako bi zaobišla neugodne trenutke);
nedostatak povjerenja u vlastite sposobnosti često dovodi do činjenice da osoba podsvjesno pokušava utjecati na druge;
društveni pritisci, kao i stereotipi povezani s određenom situacijom, često potiču manipulaciju čija je svrha skrivati ili opravdati određene radnje;
negativan stav prema određenoj osobi, a također i želja za osvetom često postaje uzrok psihološkog utjecaja
manipulacija često postaje nepravedna metoda postizanja samodlužnih ciljeva.

Kako neutralizirati manipulaciju

Nakon što je shvatio što je manipulacija, važno je upoznati se s metodama njegove neutralizacije. Stoga, kako biste izbjegli psihološko djelovanje, preporučljivo je koristiti sljedeće tehnike:

prepoznavanje manipulacije je odmah i otvorenoizjaviti da je takav utjecaj na vas neprihvatljiv (ako je uzrokovan sumnjom u sebe, onda takav oštar odgovor odmah će obeshrabriti vaš protivnik);
otkrivanje namjera manipulatora i izlaganje drugima (otkrivanje neprikladnih činjenica učinit će učinak nedjelotvornim i neprimjerenim);
ako osjetite pritisak vašeg protivnika, pozovite ga na iskren razgovor kako bi razjasnili situaciju i odredili motive ponašanja (tijekom razgovora može se naći kompromis);
vrlo učinkovita metoda manipuliranja manipulacijom kritizira osobu koja vas nastoji vršiti pritisak;
ako shvatite da diplomatske metode nisupomaže vam da se riješite pritiska sa strane, ponudite otpor protivnika tako što ćete u njega otvoriti otvoreni sukob (oporba će ga udaljiti);
pokušajte odgovoriti manipulacijom manipulacije.

Kako razumjeti da se manipuliraju?

Manipulacija (utjecaja) može imati različite manifestacije, a kako bi se učinkovito suprotstavio, važno je biti u stanju prepoznati. Dakle, prati sljedeće situacije:

osjećaj psihičke nelagode i nedostatka logike u nizu događaja;
kontradikcija verbalnih i neverbalnih poruka protivnika;
napetost u razgovoru;
promjene raspoloženja manipulatora ovisno o tome uspijeva li postići željeni;
atmosfera nepovjerenja između sugovornika.

Jednostavni trikovi

Postoje sljedeće jednostavne manipulacije:

pokušaj da se postigne svoj cilj, oslanjajući se na osjećaj ogorčenja ili krivnje (u ovom slučaju, protivnik se počinje osjećati dužnim moliti "žrtvu");
psihološki utjecaj šutnje ima za cilj pokazati mentalni poremećaj i privući pozornost na svoja iskustva;
manipulacija gnjevom i ostalim negativnimosjećaje utemeljene na činjenici da ucjenjivač pokazuje njegovo neuravnoteženo psihološko stanje, te pokušava doći do određenih radnji ili koncesija;
pritisak na osjećaj ljubavi osmišljen je za bliske ljude (često se takve situacije pojavljuju u obiteljima ili parovima, kada jedna od stranaka nagađa dobar stav i pokušava postići sebične ciljeve);
obećanje i uvod u sugovornika neke nade prilično je česta metoda koja se koristi za izazivanje osobe u konkretne radnje ili koncesije;
manipulacija ispraznost podrazumijeva pritisak pokazujući visoki status;
sarkazam i ismijavanje mogu pokucati osobu iz rute, što ga čini fleksibilnijim u smislu upravljanja.

Složene manipulacije

Složene metode manipulacije mogu se opisati na sljedeći način:

dovoljno je takva tehnika kao i naglasci koji se mijenjajučesto se nalaze u medijima (iste vijesti mogu se prikazati na apsolutno različite načine, ako se usredotočite na određene činjenice);
određene riječi ili situacije mogu uzrokovati da osoba ima oluju emocija, što olakšava proces manipulacije njima;
kako bi se osobi pružio stav prema određenim radnjama, nije potrebno izravno govoriti o tome (zbog toga je mudrije koristiti interrogativnu intonaciju ili oblik rečenice);
psihološki pritisak, kao i igranje na snažnim emocijama kako bi ilegalne aktivnosti manje značajne u njihovoj pozadini;
ako manipulator nema jasan argument za svoje ponašanje i zahtjeve, on počinje agresivno pokazati uvredu, nastojeći se udaljiti od konstruktivnog razgovora;
metoda raseljavanja spora jest da, bez dovoljno uvjerljivih argumenata u obrani teze, osoba ga počinje aktivno kritizirati;
kako bi se zbunio protivnika, manipulator ga može ispuniti cijelim nizom pitanja s ciljem da ga kasnije optužuje da ne razumije i ne želi dati detaljni odgovor.

Kako se to događa

Algoritam manipulacije javnom svijesti uključuje prolaz nekoliko uzastopnih faza:

izrada psihološkog portreta grupe ili određene osobe kako bi se utvrdila osnovna uvjerenja i vrijednosti;
donošenje planirane situacije u skladu s trenutnom klimom u društvu putem izloženosti putem medija i drugih metoda;
uvođenje određenih mehanizama koji će olakšati prijelaz u novu državu;
naknadnu kontrolu situacije kako bi se spriječila odstupanja od određenog tijeka razvoja.

Vrste manipulacija

Pokušavajući postići određene ciljeve, osoba može koristiti sve vrste metoda psihološkog utjecaja. U tom smislu, važno je razumjeti koje je manipulacije uobičajeno odabrati:

svjesna manipulacija je usredotočena i planirana (osoba je jasno svjesna algoritma njegovih postupaka kako bi postigao željeni učinak);
nesvjesna manipulacija nije pod aodređeni cilj, a pojedinac nije razvio jasan plan i razumijevanje metoda utjecanja na protivnika (često se scenarij razvija kaotično, pod utjecajem jakih emocija);
lingvistička (ili komunikativna) manipulacija temelji se na oratorijskim sposobnostima pojedinca, kroz koji nastoji izazvati sugovornika na određene radnje;
manipulacije ponašanjem temelje se na provođenju određene vrste radnji i postupaka koji ne zahtijevaju dodatne verbalne tehnike.

Alati za manipulaciju

Da bi izvršio manipulaciju, pojedinac može koristiti sljedeće načine:

verbalne komunikacije kako bi uvjerili protivnika da je u pravu i da poziva na određene radnje;
emocionalnu komponentu koja je usmjerena na demonstraciju vlastitih osjećaja ili izazova onih s sugovornikom;
žalba na hitnost, koja kucava protivnika iz ravnoteže i zahtijeva brzo usvajanje oštećenih odluka;
stalno ponavljanje iste izjave kako bi se pritisak na sugovornika;
odabir određenog fragmenta iz općeg konteksta događaja kako bi se situacija prikazala s najpovoljnije strane;
razgovarati o problemu bez spominjanja konteksta i brojnih važnih okolnosti koje mogu razjasniti stvarnu situaciju;
suzbijanje suprotnog mišljenja spekulacijama;
korištenje stereotipnog mišljenja kako bi uvjerili druge u svoje pravo;
predstavljanje vlastitog mišljenja kao objektivne i potvrđene informacije iz pouzdanih izvora;
pritisak na sugovornika uz pomoć njegovog autoriteta ili visokog društvenog položaja.

ranjivost

Najčešće se manipuliraju sljedećim osobama:

one koji žele zadovoljiti druge i dobiti stalno odobrenje;
ljudi koji se boje prepirki i zlobe;
ovisne i neodlučne osobe (samo ovisno o drugima osjećaju emocionalnu udobnost);
lakovjerni ljudi uvjereni u iskrenost i ispravnost drugih;
altruisti, koji smatraju da je njihova dužnost pomoći svima iu svemu;
impulzivne osobnosti koje donose važne odluke pod djelovanjem trenutnih emocija;
mladi ljudi koji još nisu formirali svoj vlastiti životni položaj i traže vlast;
usamljene osobe koje traže komunikaciju i prijateljstvo;
samosvjesni pojedinci koji smatraju da su drugi točniji i racionalniji od svojih.

zaključak

Manipulacija ljudima je najjači mehanizampsihološki utjecaj (često skriven), koji uključuje prisiljavanje sugovornika na bilo koju radnju (potonji mora biti siguran da ga on sam želi). Takvi se fenomeni mogu pojaviti i svjesno i nesvjesno. Istodobno, uspjeh manipulacije ovisi io samoj osobi io psihološkim osobinama pojedinca kojem je utjecaj usmjeren.

Razlozi za manipulaciju mogu biti u karakteruosobnosti ili u vanjskim okolnostima. Dakle, najčešće se pribjegavaju ljudima koji u panici strahuju od kriznih situacija i na sve moguće načine pokušavaju ih izbjeći. Takvu tehniku koriste i samosvjesni pojedinci koji jednostavno sami ne vide drugi način postizanja svojih ciljeva. Manipulacija može uzrokovati zategnute odnose među ljudima i također je beskrupulozna metoda dobivanja koristi.

Da bi se oduprli manipulaciji, trebatepronaći snagu da daju čvrst odgovor i izdaju upozorenje o neprihvatljivosti takvih radnji. Osoba mora shvatiti da su njegove namjere otkrivene. Bolje je da se ova činjenica široko objavi kako bi se manipulatoru onemogućili daljnji putovi djelovanja.